En general Pymes tienen una alta participación en la generación del producto interno de un país y el empleo. Más del 90% de las empresas son Pymes lo que equivale a una importante proporción, sin embargo no estan asociadas y cuentan con poca representación, lo que repercute en que las Pymes sean poco tenidas en cuenta en los planes de acción del gobierno
¿Entonces cómo se construyen Pymes rentables?
Antes de caer en la tentación de crecer por crecer, afortunadamente el 72% de los empresarios n quiere poseer una empresa rentable y saludable antes que convertirse en grandes elefantes
En primer lugar la rentabilidad empieza por la estrategia y para definirla hay que detectar los factores a favor y en contra
Fortalezas
- La capacidad de respuesta de las Pymes es más rápida que las empresas grandes
- Pierden menos tiempo en actividades no propias al negocio
- Tienen empleados más leales
- Están mas cerca de los clientes
- Tienden a ser más innovadores que los grandes
Debilidades
- Falta visión para identificar amenazas y oportunidades, lo que las hace vulnerables
- Dependen de programas de apoyo del gobierno
- Tienen poco capital, lo que incide en su liquidez
- No trabajan con economías de escala ni tienen presupuesto de mercadeo
- Mayor visión local que global del negocio
En segundo lugar una empresa debe generar ventas que le sean rentables. Mayor volumen de ventas no necesariamente implica mejores ventas. El 20% de los clientes genera el 80% de las utilidades y el 30% de los clientes malos quitan una porción importante de las utilidades. Para que las Pymes en el mundo sean viables, rentables y perduren en el tiempo hay algunas recomendaciones a tener en cuenta
- Estar focalizadas, no se puede ser bueno para todo y para todos, hay que definir quien es su cliente y quien no debe serlo
- En la era de la sobreoferta es clave competir con un factor diferenciador
- Buscar nuevos mercados para los mismos productos en lugar de nuevos productos para nuevos clientes
- Buscar mas clientes que sean parecidos a los mejores, ya que clasificando los clientes el empresario podrá definir metas y estrategias por cliente(mercadeo relacional) según su potencial de compra
Por último los asuntos y el manejo financiero son similares en las Pymes, lo que obliga a un eficiente manejo del flujo de caja disponible de cada negocio, de los montos de su capital de trabajo, aprender a presentar sus solicitudes de crédito, la selectividad y respaldo de su cartera y en general todos los aspectos inherentes a la parte operativa.
Parte del oficio del empresario es capacitarse continuamente, leer y estudiar, las Pymes son tan importantes como cualquier otra empresa grande y más que ser rentables en el corto plazo se deben orientar a lo que todo empresario añora: Perdurar y crear una marca prometedora.