Tomando como punto de referencia las teorías del autor norteamericano HARVEY MACKAY, llama la atención como en épocas de desempleo actual una gran mayoría de personas optan por la opción de ser vendedor, más como un escampadero o fuente de ingresos de emergencia que como una verdadera actividad para desarrollar con profesionalismo preperandose para ello.
Ser libre no es hacer lo que se quiere, sino querer lo que se hace, y así poder poner en lo que se hace la pasión necesaria para perdurar como empresa, complementado con algunos pasos para salir de la rutina y superar el punto de saturación cuando se supone que se ha completado un ciclo de maduración en determinado negocio pensando que ya no se puede crecer mas.
Reajustar procedimientos: A veces pasan años repitiendo los mismos sin revisarlos para buscar falencias o puntos que se puedan mejorar, es decir estar a tono con las exigencias de un mercado que evoluciona constantemente
Análisis de la competencia: El llamado "benchmarket" que es tomar como referencia a su mejor competidor para aplicar tácticas en el propio negocio y a la vez analizarse usted mismo con sus debilidades y fortalezas en el área personal y de las ventas
Alternativas de crecimiento: Si no se puede crecer más en un determinado campo puede haber otras formas de complementar su negocio explorando los sitios donde se puedan encontrar nuevos prospectos como ruta alterna para incrementar las ventas
Cultura corporativa: ¿Tiene su empresa un estilo corporativo? O simplemente los procedimientos son acoplados a la conveniencia de las empresas sin pensar en como le gustaría al cliente que fuera su estilo
Medir el factor de riesgo: Si las nuevas actividades en que se verá envuelta la compañía son innovadoras o los proyectos están acordes con las habilidades que poseemos. Aveces es mas arriesgado no tomar riesgos
Proyectos: Antes de que éstos se lleven a cabo se debe haber escrito primero un plan con todos los factores involucrados que sirva como carta de navegación para saber que punto vamos a
Medir los resultados: Especialmente en el área de mercadeo existe para esto herramientas como la investigación de mercados, muestreos y estadísticas que permiten evaluar los resultados.
También hay mas factores que ayudan al vendedor de éxito, como es el poseer mayor información para un determinado negocio y romper con el mito de que el buen vendedor es el que mas habla, al contrario es el que mas escucha, aquel que a atiende las necesidades del cliente y aprende mediante la observación complementado con el cuidado de los aspectos de su imagen como la voz, el lenguaje, apariencia, comportamiento y finalmente la seguridad que proyecte en el contenido de lo que dice. “Las compañías excelentes van más allá de prestar un buen servicio, Crean
Por: Eduardo Gómez Giraldo
eduardoggiraldo@gmail.com
