Pitch: venda su idea con un discurso corto y ganador

NEGOCIOS | LA PATRIA

Imagínese que usted se tropieza en el ascensor con una persona que puede ayudarle a impulsar su idea de negocio.

Esta persona se dirige al último piso y el tiempo que usted tiene es limitado para hablarle de su empresa o proyecto. Este tipo de discurso corto se llama Pitch(Lanzamiento en español). ¿Por dónde empezar, si el objetivo es lograr una cita con esa persona?.

David Esteban Peláez Gómez, entrenador en educación financiera y desarrollo personal le entrega algunas recomendaciones para que su pitch tenga éxito.

Importante

Se recomienda que el pitch no dure más de 10 minutos.

El valor del ser

Para David Peláez, el ser prevalece en el escosistema empresarial. Señala que muchos emprendedores tienen ideas muy buenas y modelos de negocios rentables. Sin embargo, no saben compartir y comunicar esas ideas. "Cuando el empresario tiene claro quién es, qué le gusta, su negocio estará más enfocado, incluso en momentos difíciles se reducen las posibilidades de que renuncie a su emprendimiento". Es importante que la persona se apasione, viva el proceso, tenga un propósito de vida y reconozca para qué es bueno.

Historia

El pitch empezó a usarse en los negocios en los 80 y se le atribuye empresario estadounidense Philip Bayard Crosby. Este término se relaciona con la industria del cine, pues los guionistas se encontraban con ejecutivos de la empresa en un ascensor y estos últimos tenían sólo 30 o 45 segundos, lo que dura la subida en el elevador, para contarle o lanzarle su idea al guionista.

1. Capte la atención

Utilice sus habilidades o talentos para atrapar. Por ejemplo, si usted es mago, enganche con un truco de magia, si es poeta o escritor, incluya estas habilidades dentro del discurso, sin olvidar que debe estar conectado con su idea de negocio.

2. Sea directo, sin rodeos

Recuerde que tiene poco tiempo, una vez el interlocutor esté dispuesto a escucharlo y muestre un interés. Explique:

* Cuál es el problema que está atacando con su emprendimiento.

* De qué se trata su emprendimiento

* Qué necesidad está supliendo a través de su producto o servicio.

* Cuál es el valor diferencial de su empresa. Deje claro por qué es mejor opción que otras.

* Los beneficios que su compañía ofrece y su impacto.

No es necesario entregar una información detallada, recuerde que un pitch busca tener un encuentro posterior con la persona. En esa cita usted tendrá la oportunidad de profundizar en su portafolio de productos y servicios, sus estados financieros, entre otros datos.

3. Prepárese y practique

Puede que al llegar al piso final, usted no logre convencer al interlocutor. Se recomienda:

* Aprenderse la información que piensa transmitir. Es un error creer que todo se tiene en la cabeza y que no hay que prepararse.

*Investigue, pues en caso de preguntas sus respuestas deben ser veraces y seguras.

* Conozca bien su sistema financiero y contable. Esté informado de la cifras del mercado en el que se mueve.

4. Identifique para quién va dirigido

Es importante saber a qué público se dirige, no puede exponer un mismo pitch a un consumidor y a un establecimiento financiero.
Por ejemplo, a este último le interesan los números de su emprendimiento, su capacidad instalada, sus niveles de ventas, su equipo de trabajo, su rentabilidad actual y cuál va a ser el resultado y el impacto futuro de los recursos que está solicitando.

5. Diseñe una presentación atractiva

Complemente su oratoria con herramientas audiovisuales. Este soporte debe captar la atención de su interlocutor desde el primer segundo.

6. Controle el tiempo

Es importante que prepare distintas versiones de pitch de acuerdo con el tiempo que cuente. Grabe y mida los minutos que invierte en los discursos, así tendrá espacio para perfeccionar su mensaje.

7. Retroaliméntese

Una vez presente su discurso, evalúe si cumplió con los objetivos, si logró resultados y si el interlocutor comprendió el mensaje. Es importante que pregunte a sus compañeros sobre su presentación.