Por cuidar un puesto no vamos a decir mentiras: Miguel Trujillo Londoño

JUAN CARLOS LAYTON

LA PATRIA | MANIZALES

Hasta la gran oficina de unos 35 metros cuadrados de la gerencia de la Licorera de Caldas (ILC) le sorprende. A solo cuatro días de posesionarse como nuevo gerente de la destilería, Miguel Trujillo Londoño apenas comienza a acomodarse y se nota que está nuevo hasta por la forma como detalla el lugar y el titubeo para manejar el teléfono que tiene ubicado en su nuevo escritorio.

Sin embargo, cuando habla de la empresa, plantea argumentos con mayor propiedad, y resalta su esperanza de parar la caída en ventas de la ILC, luego del encunetamiento de hace una década.

También promete quedarse de forma indefinida, o por lo menos más que los siete o cinco meses respectivamente que permanecieron los dos últimos directivos, y del récord de seis gerentes que han desfilado en los últimos seis años por la empresa, sin salir ninguno de ellos por la puerta grande.

Reitera la meta de impulsar el mercado nacional, ser totalmente independiente y cumplir la meta de 24,3 millones de botellas este año, igual promesa de la gerente anterior.

- ¿Qué expectativas tiene, más con el desfile de gerentes que han pasado en seis años?

Lo primero es que no llego con la intención de ser un gerente de transición, sino quedarme por un tiempo para mostrar resultados contundentes, mejorar las ventas y hacer un trabajo dentro de la ILC para que su gente se apropie de ella, crea en la industria y no se desmotive. 

- ¿No corre el riesgo la ILC que ante una mejor propuesta usted la vuelva a dejar a la deriva?

Ese fue un compromiso que adquirí con el gobernador, me comprometí con él que lo acompañaría y que me quedaría hasta el tiempo que considere que me debo quedar.

- ¿Cómo piensa evitar que esto se vuelva un patinadero, donde llegan muchos con intereses políticos y con el fin de sacar la mejor tajada de la entidad?

Yo llego con independencia, no milito dentro de partidos políticos, soy una persona independiente, de la confianza del gobernador. La política de la ILC la impone la Junta Directiva, no un gerente de turno, y aquí se está haciendo bien el trabajo y vamos a continuar con esto, y aplicar las tuercas donde no. Aquí no solo se está jugando el prestigio de la ILC y del departamento, sino el mío y el de mi familia, y en este caso sí me importa cuidar mi futuro profesional.

- Pero a usted lo relacionan con un partido político, con el Conservador...

No, tengo una muy buena relación con todo mundo, pero no milito en ningún partido.

- El exgerente saliente decía que tocó a algunos intocables y eso le costó el puesto. ¿Usted puede afirmar que hará los cambios que se requieran sin ninguna presión?

El gobernador ha sido enfático en darle completa autonomía administrativa al gerente, por eso difiero de esa apreciación, me consta su manejo y que es una persona seria que vela por la verdad.

- Y si tuviera alguna presión política, que han dicho que es tan complicada en la ILC...

Lo he dicho desde el principio, respondo a los intereses de Guido Echeverri (gobernador de Caldas), de una administración, de la institucionalidad y de todos los caldenses. Sobre eso quiero que estén tranquilos, que aquí habrá autonomía y aunque se vienen momentos duros, difíciles, no importa, porque vamos a tener una determinación de asumirlos con toda la responsabilidad.

Bajas ventas

-Las ventas se estiman como el mayor problema de la ILC, ¿qué estrategia han previsto allí?

La idea es hacer un acompañamiento mayor a los distribuidores, velar porque los recursos que se destinan a promoción se enfoquen allí y hacer un seguimiento más estricto de esos recursos, con unas auditorías externas que vigilen permanentemente que la destinación es la que debe ser.

- ¿Cómo recuperar mercados vecinos como Quindío y Risaralda, que se han ido perdiendo?

Siempre que nos preguntan sobre las ventas de la ILC decimos que hay que llegar al exterior y demás, pero no miramos que tenemos que comenzar por solucionar los problemas de ventas en nuestra región, no solo en Quindío, Risaralda, sino en la Costa y a eso le apostaremos muy fuerte.

- ¿Qué harán concretamente?

Hay unas estrategias de mercadeo aprobadas por junta directiva, y apuntan a tener presencia más agresiva en el país. En la Costa Atlántica, por ejemplo, hoy estamos sin distribuidor, por eso el reto es encontrar a alguien que sepa del negocio de los licores, y no obedecer a amiguismos o cuotas.

- Su ventaja es que llega comenzando el año, ¿se podría comenzar a voltear la curva?

Ante todo sostener la curva y no prometer lo que no podemos cumplir. Tendremos unas expectativas conservadoras para no defraudar y decepcionar.

- La gerente saliente estimó 24,3 millones de botellas propias este año, ¿se mantienen en ella?

Esa es la meta y vamos a trabajar en ella este año. Eso es lo presupuestado.

Los problemas

- ¿La promesa de cifras que a veces desconoce la junta, demuestra que ha habido improvisación en la ILC?

No puedo decir si sí o no, pero con las cifras vamos a ser fríos, si se van a cumplir se cumplen, y por cuidar un puesto no vamos a decir mentiras, vamos a ser muy claros con lo que son maquilas o marcas propias, con unos cambios de estilo, como los que venían de la anterior gerente.

- ¿El tema del socio estratégico lo han vuelto a plantear?

No me voy a apresurar a decir si se debe o no, porque antes de eso se deben plantear otras opciones. El mejor ejemplo de que las empresas públicas funcionan, como lo ha dicho el Gobernador, es EPM. Lo que pasa es que debemos ser más rigurosos y gerenciar para el bien general.

- Algunos dicen que por encima de las ventas hay que recuperar la credibilidad, ¿como lo piensa hacer?

Cumpliendo con las metas, respondiéndoles a nuestros proveedores, al departamento, conversando con la gente, hablando con los medios y mostrando lo bueno y lo malo que pasa en la entidad.

- ¿Podría ser este finalmente el año de la ILC?

Aspiramos que así sea y vamos a poner el mejor interés. Yo soy una persona de resultados, y no me interesa decir mentiras, ni venir a calentar un puesto, me gusta estar en contacto con la gente y espero poner metas claras y que se puedan cumplir. Nada soñador, sino muy conservadoras.

Estados financieros sin auditar

El nuevo gerente de la ILC, Miguel Trujillo Londoño, negó que haya problemas de flujo de caja en la entidad, y aunque no tiene cifras concretas, sostuvo que hay incluso créditos aprobados en los bancos, que no estarían si estuvieran tan mal.

Sí reconoció que los estados financieros del año pasado aún no están auditados, por lo que sostuvo que la meta es que los entreguen dentro de ocho días. Sin embargo, se comprometió con reducir esos tiempos y ser más ágiles, pues consideró que contablemente en el área de sistemas ve unas falencias. "Estoy acostumbrado que en una empresa máximo el 10 del mes siguiente estén listos los estados para su revisión. Esa es la meta, y después la vamos a reducir a los cinco primeros días del mes siguiente", indicó.

La frase

"Uno como gerente no puede desconocer el máximo órgano de una administración como lo es la junta directiva, eso es aberrante".

Preocupa inestabilidad en la ILC

El presidente de la Asamblea, Henry Gutiérrez Ángel, dijo que preocupa que "la industria llamada a ser el banco del departamento y a brindar recursos al mismo, esté dando tumbos". Dijo que el gobierno tiene que tener seriedad y escoger una persona comprometida y capaz, por lo que se espera que el nuevo gerente cumpla con dichas expectativas. Reiteró la necesidad de analizar el socio estratégico, a ver si por medio de esta medida se logra una rentabilidad y larga vida para la empresa.

Perfil

Miguel Trujillo Londoño es abogado de la Universidad de La Sabana, estudió inglés en Inglaterra y des hace 5 años participa en el Club 20-
30 de Manizales. Trabajó para la firma Price Water House Coopers en el área de servicios legales y tributarios, y luego fue gerente general en la empresa familiar Buen Viento SAS durante seis años.

Cuenta con
estudios en administración de empresas y planeación financiera; e ingresó a la administración
departamental como Secretario de Desarrollo.

Logros

El nuevo gerente de la ILC destaca entre sus logros como secretario de Desarrollo el programa Caldas Vive Digital, los planes de conectividad y gestión de recursos
para los Pueblos Patrimonio, Aguadas y Salamina. Se suman el impulso de Centro del parque tecnológico Citytech, que garantizará la viabilidad para programas de ciencia y tecnología, además del centro de bioinformática y biología computacional. Resalta que falta más trabaja en el sector turístico y mayor enfoque, pues Caldas sigue siendo tímido en este campo, aunque tiene todas las opciones para convertirse en la meca de la oferta de turismo de aventura, ambiental y especializado.

Seis gerentes en seis años

* Carlos Arturo Fehó. Enero 2008-2010. Prófugo de la justicia, fue relevado 15 meses antes de terminar la administración de Mario Aristizábal.

* María del Pilar Joves. Septiembre 2010 - diciembre 2011. Fue elegida en remplazo de Fehó Moncada.

* Carlos Neira Estrada. Enero 2011-marzo 2012. Estuvo como gerente encargado.

* Francisco Eduardo Quintero Delgado. Marzo 2012-octubre 2012. Fue elegido a través de la firma cazatalentos Partnership. Estuvo siete meses, pese a la expectativa de que sacaría adelante la ILC.

* Patricia Elena Cárdenas Atehortúa. 24 de octubre 2012- marzo 2013. Se convirtió en la mayor esperanza de la destilería por su perfil técnico. La oferta de una multinacional la alejó de la ILC.

* Miguel Trujillo Londoño. El pasado 8 de marzo se posesionó.