Para atraer inversión tenga claro el valor de la empresa

Adriana Osorio
LA PATRIA|MANIZALES

Saber cuáles los fortalezas para potencializarlas y las debilidades, para cambiarlas, es el principal paso para que una empresa de cualquier tamaño atraiga inversionistas, como una forma de financiar sus operaciones y proyectos. Así lo explica el experto y asesor en finanzas Leslie Charm, docente de Babson College, quien capacitó el martes pasado a las 12 empresas de alto potencial que participan en el programa de aceleración de Manizales Más.
Charm, con cerca de 40 años de experiencia en asesoría a organizaciones en todo el mundo, habló de las enseñanzas que quiere dejar en los emprendedores.

1. Tener claro cuál es el valor en lo que contribuye su compañía. Suena fácil, pero por experiencia las compañías no entienden su propio valor presente ni futuro.
* Esta evaluación será útil para determinar el precio a exigir de los inversionistas, su nivel de participación y el rendimiento que pueden esperar de su inversión.
* Tener un plan de crecimiento viable.

2. El análisis del sector de actividad y el plan de crecimiento son fundamentales para demostrar las capacidades del equipo de dirección de la empresa. Si convence a los inversionistas de la calidad de los miembros de su equipo, tendrán confianza en el manejo del negocio.

3. Entender cuál es la información que están buscando los inversionistas. Los intereses cambian dependiendo del tipo de profesional y hay que tener en cuenta que  cada industria es diferente, tiene un riesgo distinto, y que todo depende del volumen de ventas del negocio.

4. El personal es un conjunto, es necesario que, desde los directivos, todos en la organización entiendan qué hace que la compañía sea mejor y competente.

5. En los emprendedores colombianos hay mucha pasión por las ideas, pero falta entrenarlos para sacarlas adelante, para que tengan las técnicas adecuadas.

6. Seguir mirando al mundo que hay alrededor, no dejar pasar los detalles, lleva a la empresa a estar actualizada.

7. Habilidades para lograr consecución de recursos.
* Entender lo que tienen es lo más importantes.
* Entender al cliente, los negocios deben estar enfocados en cliente.
* Emprendedor hará los cambios cuando entienda que el cliente es la razón.

8. Cada país tiene una diferente cultura, pero hay problemas universales como que la gente en todo el mundo no empieza entendiendo al cliente, sino otros aspectos, como la tecnología.
* Se trabaja en tratar de que los emprendedores empiecen su negocio con el conocimiento del cliente y que tengan ese diálogo con los clientes. Lo importante está afuera de la empresa.

9. De finanzas para emprendedores
* Consecución de dinero de diferentes fuentes. Familia, amigos, ahorros. No hay que limitarse a pensar en préstamos.
*  Tener claridad en la presentación de lo que hace y lo que ofrece. Es una habilidad muy importante y necesaria para desarrollar. Hable, converse, informe, eduque acerca de su especialidad.
*  Baje la percepción de riesgo.
* Observe y analice el mundo. Actualícese permanentemente de lo que pasó en otras partes del mundo.

¿Qué permite la financiación?
* La financiación tiene como objetivo facilitar la operación del negocio de forma integrada, ofreciendo los recursos necesarios para que la empresa sea más competitiva, productiva, rentable, sostenible y perdurable.
* Facilitan la posibilidad de permanecer en el tiempo, impulsar el negocio, fortalecer la estructura financiera, desarrollar la planeación y alcanzar la consolidación.
* Además de los inversionistas, existen otros tipos de financiación como los créditos con entidades que apoyan el fortalecimiento empresarial, los recursos propios, el capital semilla.

El dato
Por lo general, según expertos, los inversionistas buscan una tasa de rendimiento sobre el capital invertido de entre un 25 % y un 40%, aunque la cifra es relativa.