Franquicias crecen y ofrecen opciones de menor inversión

NEGOCIOS | LA PATRIA

De las 443 franquicias existentes en el país, el 4% está en el Eje Cafetero, unas 18 marcas. Sin embargo, este modelo de negocios va creciendo en la región con la llegada de nuevos centros comerciales y con las distintas tendencias de consumo.

Según Luis Felipe Jaramillo, miembro de la Junta Directiva de Colfranquicias y director general de la Feria internacional de negocios y franquicias Fanyf, toma fuerzas el modelo de microfranquicias, en el que los emprendedores deben invertir menos de $75 millones, con los beneficios de la experiencia de cualquier franquicia.

NEGOCIOS habló con Jaramillo sobre la evolución de las franquicias en los últimos 12 años y acerca de la undécima feria internacional de negocios y franquicias.

Así está el Eje Cafetero

Según Jaramillo, en el Eje Cafetero la aparición de centros comerciales ha ayudado a la llegada de franquicias, pero también en calles comerciales se han asentado marcas en los tres macrosectores, que son gastronomía, comercio detallista especializado y servicios especializados.

"Hace 12 años era muy incipiente la participación de marcas y hoy se ve con mucho interés la presencia de estos negocios. En Manizales no tenemos datos exactos, pero sí se ve una mayor dinámica de nuevas marcas de franquicias, sobre todo en el sector de moda y confección, también en comidas rápidas y cada vez son más las que llegan. El consumidor de Manizales está familiarizándose con marcas extranjeras y con entregas de productos nacionales y es un consumidor cada vez más exigente".

Microfranquicias, opción de menor inversión

Son franquicias de baja inversión, modelos de negocios exitosos, probados y replicables, que permiten la recuperación del dinero en un periodo razonable y en el que hay márgenes suficientes para que ganen franquiciantes y franquiciados. De la mano de Propaís, del BID y Fomín se está impulsando la aparición de 17 nuevos conceptos de microfranquicias. Son formatos para los que se requiere una inversión de menos de $75 millones. "El interés es cómo desarrollar alternativas de emprendimiento para personas de menores ingresos. El reto es cómo entregar productos de calidad a precios más razonables para ser más inclusivos en poblaciones estrato dos y tres, porque las franquicias han sido más fuertes en los estratos altos. Lo que cambia es la orientación del negocio y el monto de inversión".

Por qué invertir en una franquicia

Según una encuesta hecha entre LFM y Datexco, el 77% de los colombianos se han soñado con tener una empresa o un negocio. Las franquicias son negocios de oportunidad que responden a necesidades insatisfechas y que sí existe mercado. Nueve de cada 10 emprendimientos a través de franquicia tiene una expectativa de mantenerse más de 5 años. En esa encuesta dice que el 75% de los colombianos no sabe qué es una franquicia,

* Son formales desde el primer día.

* Son visibles. Pertenecen a marcas con experiencia.

* Al hacer parte de una red se aprende de la experiencia de otros.

* Se hace un esfuerzo colectivo en publicidad.

* Se aplica la economía de escala, en la que con mayor volumen más jugadores tienen la posibilidad de compra y de tener márgenes mayores con precios competitivos.

* Hay más fuentes de innovación porque cada franquiciante propone ideas, que cuando son estandarizadas impactan la red de franquicias.

* No se necesita conocimiento previo.

* Se tiene claro desde el inicio cómo seleccionar personal, cómo es el establecimiento, cómo se publicita y cuánto va a pagar el consumidor.

Qué tener en cuenta para invertir

* Es importante capturar la información suficiente para tomar decisiones razonadas.

* Indagar sobre la experiencia previa del franquiciante, sobre la experiencia en sus relaciones de negocio con otros franquiciados.

* Verificar las bondades de la propuesta de negocio y de la propuesta económica y financiera. Que expliquen cómo funciona el negocio, cuál es la estructura de gastos, los resultados y el tiempo de retorno.

* Indagar por el soporte real que brinda el franquiciante, este no es un negocio de una sola vez, es una relación continua y permanente.

* Conocer cuál es la capacidad logística, los fundamentales del negocio y si los productos y servicios se venden en los precios que están, que no sea solo de moda.

* Tener empatía con el negocio. Los franquiciantes quieren que para el franquiciado su negocio no solo sea una inversión, sino un proyecto de vida. Que ayuden a construir una marca con el mismo entusiasmo de los franquiciantes.

Cuándo un negocio puede convertirse en franquicia

* Debe tener la propiedad intelectual protegida.

* Tener un concepto diferenciado y que esté probado económicamente. Es decir, que no solo sea rentable, sino que ofrezca los márgenes suficientes para que ganen quienes participan en el negocio (franquiciante y el franquiciado).

* Tener la posibilidad de estandarizar los productos o servicios que ofrece y se cree una estructura organizacional que soporte la expansión.

* El proceso de conversión podría demorar entre 3 y 6 meses dependiendo del grado de desarrollo de la empresa. Existen empresas de consultoría que ayudan en el proceso.

* Puede pensar en franquiciar su negocio, si no necesitan inversionista y no quieren perder el control de la empresa, pero quieren expandirse.

* Es clave aprovechar el conocimiento de otros que llegan a hacer parte de la red.

* Es indispensable cumplir con la norma de 3 por 2, es decir, tener dos puntos de venta y un récord de tres años de resultados exitosos, no solo rentables, sino que sea suficiente para recuperar el dinero.

La feria de este año

El 5 y 6 de julio próximos se realizará en Corferias (Bogotá) la undécima Feria Fanyf. Cerca de 90 franquicias de 14 países participarán en el encuentro, en el que Perú es el país invitado.

Según Luis Felipe Jaramillo, simultáneamente se llevará a cabo el festival de franquicias, que está orientado a los emprendedores interesados en invertir en franquicias y a los pequeños empresarios que quieren hacer su negocio una franquicia. Juan Valdez invitado especial, pues es un ejemplo de este modelo de negocios, y ya tiene cinco mil puntos de venta en el mundo.