Llegar a mercados extranjeros, otra meta con la aceleración de empresas

Adriana Osorio

LA PATRIA|MANIZALES

Crecer en ventas, ampliar el mercado y ser más competitivos son las proyecciones que hacen las 12 empresas de Manizales que se entrenan con Babson College en el programa de aceleración, de Manizales Más.

La semana pasada continuaron las reuniones para establecer los planes de trabajo de las organizaciones, para prepararse a nuevas capacitaciones, programadas para el próximo mes.

En las dos ediciones anteriores de Economía para Emprendedores, LA PATRIA dio a conocer ocho empresas del proceso y hoy presenta las cuatro restantes. Los empresarios expresaron que la meta de duplicar las ventas este año es ambiciosa, pero esperan cumplir con la orientación de Babson College.

Geomedical Health

Foto|Cortesía Geomedical|LA PATRIA | Juan Pablo Salazar, durante una feria empresarial.

Esta empresa es considerada como la única manizaleña que se dedica al turismo de salud, es decir, a facilitar la logística para los pacientes que viajan desde otros países a Colombia a realizarse intervenciones quirúrgicas. Además, brinda asesoría y consultoría a organizaciones colombianas para desarrollar el turismo en salud. Las asesorías están centradas en enseñar a manejar pacientes internacionales, y en cómo medir, incrementar y desarrollar los departamentos de pacientes internacionales.

Juan Pablo Salazar, representante de Geomedical Health y médico de la Universidad de Caldas, cuenta que la empresa nació hace cuatro años, aunque se formalizó en el 2012. "Varios emprendedores vimos una oportunidad en el campo de turismo en salud. Lo que hacemos es enseñarles a las empresas a desarrollar protocolos de atención al paciente. Este sector es muy nuevo, y entramos a formar parte de este desde el inicio, por lo que hemos logrado ser reconocidos en el exterior. Quedamos entre las primeras cinco empresas en el premio Bambi a la creación de emprendimiento".

Juan Pablo dice que Geomedical tiene sede en Manizales, pero en la actualidad sus integrantes están en Bogotá desarrollando algunos planes. "Somos siete personas directamente con la empresa, de las cuales seis somos de Manizales y uno de Bogotá".

Dice que en el programa de aceleración de Manizales Más encontraron una oportunidad para hacer el proceso de planeación con el fin de llegar más rápido a mercados extranjeros, que es el reto más pronto que tienen. Geomedical ha ofrecido servicios en España, Ecuador y Estados Unidos.

Juan Pablo, quien también tiene una maestría en salud pública, trabaja de la mano de Luis Miguel Olarte, administrador de empresa; Luisa Spaggari, ingeniera industrial de la Universidad Nacional de Manizales; Andrés Felipe Cardona, ingeniero ingeniero industrial, y Laura Robledo Manrique, abogada.

La Suiza

Foto|Freddy Arango|LA PATRIA | Gian Duri Lendi, en el establecimiento que tiene La Suiza en el sector de El Cable, en Manizales.Esta empresa familiar de tradición, con cerca de 60 años en Manizales, enfoca su crecimiento en la venta y comercialización de productos empacados, como turrones, galletas, acordeones (galleta hojaldrada) y chocolates, a través de distribución local y nacional.

Gian Duri Lendi, representante de la empresa, dice que se presentaron al programa de aceleración porque creen que La Suiza tiene potencial para expandir su mercado, y aclara que el objetivo es llegar a más ciudades, y no tienen contemplado abrir otro punto de venta. "Empezamos en el centro y hace seis años llegamos al sector de El Cable. Hace dos años trabajamos en un cambio de imagen, contratamos publicistas y diseñadores para esto".

Gian Duri explica que los productos alimenticios se encuentran en almacenes de cadena, en el aeropuerto La Nubia, y en pastelerías de otras ciudades. "Se adelantan negociaciones con dos firmas importantes en Bogotá y en Medellín, sobre todo con negocios que tengan el mismo concepto, además de que queremos llegar a terminales aéreas y universidades".

El representante de La Suiza dice que la meta de duplicar las ventas este año, la cual se planteó en el proceso con Manizales Más, es un poco ambiciosa y cree que no debe ser una camisa de fuerza para que las empresas se mantengan el proceso. "En el caso nuestro es un poco complicado, sobre todo porque para lograr esto es necesario hacer inversiones en infraestructura, pero sin duda es un proceso muy interesante y enriquecedor".

Apolo Ingeniería

Foto|Freddy Arango|LA PATRIA | Parte del equipo de trabajo de Apolo Ingeniería. Herman Freddy Hincapié (derecha) es el gerente.

Hace 23 años Herman Fredy Hincapié creó un software contable por la necesidad de varias empresas de Manizales de tener estas herramientas. "Yo trabajaba en un almacén de tecnología, por petición de clientes hice el software y en tres meses vendí 80 licencias. Seguí creciendo y decidí crear empresa, aunque inicialmente el único objetivo era tener ingresos adicionales, pero como nos fue bien me retiré del almacén y me dediqué a Apolo", relata el gerente, quien explica que la empresa es familiar, por lo que tiene el apoyo de su esposa y de sus hijos.

Señala que en la actualidad Apolo cuenta con 12 mil clientes y tiene una recertificación de calidad Itmark, otorgada por el Instituto Europeo de Software ESI, la cual les permite garantizar estándares internacionales de calidad como CMMI, Ten Squared e ISO 17799.

"Adicional a ello participamos y salimos beneficiados en la convocatoria de Colciencias número 582 del 2012 para la conformación de un banco de proyectos elegibles para apoyo a mipyme desarrolladoras de software para la incorporación del modelo de calidad CMMI nivel III".

Apolo Ingeniería, con sede en el barrio Palermo de Manizales, tiene sucursal en Pereira y seis canales de distribución en Maicao, Medellín, La Dorada, Bogotá, Armenia y Cali. A corto plazo la meta es llegar a los mercados de México y Panamá.

Apolo genera 35 empleos para profesionales de distintas áreas, que ofrecen a los clientes capacitación ilimitada, implementación de proyectos, asesoría telefónica, soporte virtual y talleres o seminarios.

Madeco

Foto|Freddy Arango|LA PATRIA | Alfredo Botero, en los talleres de Madeco.

Hace 17 años empezó labores Madeco, que tiene su sede en la vía antigua a Chinchiná. Según Alfredo Botero, gerente y fundador, el negocio empezó como necesidad que tenían empresas de la ciudad de tener un proveedor de maderas. Por eso, el producto con el que se empezó fueron los cabos y estibas para herramientas agrícolas y de construcción, que se les suministran a empresas como Incolma, Herragro y Bellota, entre otras.

"Contamos con el certificado Nimf 15, de procesos fitosanitarios, y con la norma ISO 9001:2008. Exportamos a México, Perú, Curazao y Venezuela, en este último el proceso está frenado", explica Botero. Agrega que la empresa empezó con cuatro empleados, y ahora genera 57 empleos directos. "Hace ocho años tenemos la virtud de que reforestamos la madera, hacemos todo el proceso, tenemos nuestras plantaciones".

Dice que la meta de duplicar las ventas este año es muy comprometedora, pero que tienen optimismo y voluntad para dejarse guiar de los expertos de Babson, con el fin de encarrilar las ideas y estrategias. "En muchas ocasiones las ventas han aumentado hasta el 30%, también hemos tenido tiempos de cero crecimiento, pero hay que creer en el programa. De todas maneras el objetivo es muy atractivo", concluye Botero.

Las otras empresas

Estas son las otras ocho empresas que participan en el programa de aceleración de Manizales Más: Gamatec Instrumentación, Sigma Ingeniería, Pan Extra, Solocauchos, Maquiempanadas, Pugg 621, Bon Pan y Alsus Group.

¿Qué es la aceleración de empresas?

Es impulsar el crecimiento de los negocios, a través de estrategias que permitan aumentar los ingresos por ventas y mejorar el mercadeo, mediante conocimientos de estructuración de proyectos.

Los integrantes

Manizales Más es una iniciativa para impulsar el emprendimiento, mediante una alianza de La Fundación Lúker, el Sistema Universitario de Manizales (Suma), la Alcaldía de Manizales, la Cámara de Comercio de Manizales, la Red de Emprendimiento de Caldas, Parquesoft e Incubar, con la tutoría de Babson College, considerada la mejor universidad en emprendimiento del mundo, ubicada en Boston (EE.UU.).