Mejores premios esperan jugar a favor de las ventas

JUAN CARLOS LAYTON

LA PATRIA | MANIZALES

A partir de hoy la Empresa Municipal de la Salud (Emsa) aumenta el premio mayor de la Lotería de Manizales en $50 millones. Esto significa que ahora será de $850 millones, sin contar los premios secos, que también se incrementaron.

El nuevo ajuste apunta a mejorar las ventas, pues aunque la Lotería ha tenido reportes positivos, y en 2013 creció en el 3,2%, este año el aumento se podría calificar como regular, según la nueva gerente de Emsa, Mónica Piedrahíta.

Por esta razón, el nuevo plan viene acompañado de otra serie de estrategias que se adoptarán a partir de este mes y que buscan que la Lotería termine este año con un crecimiento de por lo menos el 5%.

Si bien, otras loterías grandes tienen unos premios mayores, de hasta por el doble, para Piedrahíta, se trata de ofrecer unos pagos con responsabilidad financiera, que le permitan a la empresa responder por los pagos.

La experiencia se genera, después de que loterías como la del Meta aumentaron su premio mayor hasta en $1.500 millones, pero después se vieron en problemas para pagarlo, debido a los continuos ganadores.

El reto para Piedrahíta es fortalecer la confianza y el puesto que se ha ganado la lotería, considerando que, según el reporte del Ministerio de Hacienda, la entidad ocupa el quinto puesto en el ranking nacional de ventas, entre las 12 loterías del país. "Eso evidencia la credibilidad y las ventajas para sacar nuevas estrategias y seguir compitiendo".

Mejores ventas

Las ventas al pasado 17 de septiembre bordearon los $10 mil 725 millones, cifra que representó apenas un incremento del 1,2%. De ese total, $1.691 millones son ventas de lotería virtual. "La idea es sostenernos y se ha logrado, pero hay que pensar en crecer aún más para sacarla adelante".

Parte de ese freno tiene que ver con la competencia que hoy existe en el país, ante sorteos como el Baloto, los planes de premio que entregan las loterías grandes, y el chance, junto con los juegos ilegales.

De acuerdo con Hugo Andrés Hoyos, director comercial, esto ha hecho que la gran mayoría de las loterías esté decreciendo en el país, ante todo por la oferta del chance y el Baloto.

Aunque la meta de crecer 5% se ve complicada, más con los actuales reportes, según Hoyos todos los estudios evidencian que es un indicador razonable. Otra tarea es fortalecer y hacer más presencia regional, e incentivar las ventas virtuales, que hoy representan casi el 16% del total de ventas.

Para este mes la Lotería de Manizales también se venderá en los supermercados. Por ahora, se efectuó un convenio con Mercaldas, con el fin de vender la lotería en 60 de sus cajas y 12 supermercados. "Más que salir a vender, es mostrar esa buena imagen y credibilidad que tenemos, y volver a nuestra Lotería en la mejor del país", estimó la gerente.

En el plan estratégico la empresa también espera mejorar la fuerza de ventas, capacitar y tecnificar a sus 350 loteros, e incluir nueva mano de obra.

En cifras

* 10 mil 724 millones 961 mil, el valor de las ventas de la Lotería de Manizales a septiembre 17.

* 22% del total de fracciones se venden en Caldas, mientras que el 78% en otras regiones.

* 5 premios mayores y una fracción pagó la Lotería de Manizales en el 2013, igual a $4 mil 400 millones.