ILC estima publicidad de ron y aguardiente en $1.500 millones

Foto | Archivo| LA PATRIA La destilería mantiene la meta de llegar este año siquiera a las 20 millones de botellas.

JUAN CARLOS LAYTON
LA PATRIA | MANIZALES

Bajo el nombre "el semestre del volumen" y con unas inversiones en publicidad de $1.500 millones la Industria Licorera de Caldas (ILC) espera desquitarse para el segundo semestre de este año.
Por lo menos estas son las perspectivas de su gerente Francisco Eduardo Quintero, quien persiste en terminar el año con unas ventas cercanas a los 20 millones de botellas de 750 mililitros.
La meta es más compleja aún, si se tiene en cuenta que en 2011 fueron solo 17 millones 15 mil 630 botellas, con lo que se llegó al nivel histórico más bajo de la empresa. 
Pese al nuevo reto, según el gerente, la principal ventaja es que ya se tiene el equipo completo, hay una cadena de suministros más estable y una planta de destilación en pleno funcionamiento.
"Esperamos que con las campañas de publicidad, y con el marketing que realizamos, podamos evacuar de forma rápida los inventarios para comenzar a despachar", dijo.

Campañas

En el reporte entregado por la ILC las ventas cayeron en el 18% entre enero y abril de este año, al sumar 1 millón 832 mil 38 unidades. De acuerdo con el gerente, esto fue producto de un sobrestock o un alto bodegaje de licor de varios contratos que aún no estaban en ejecución. 
Esto aumenta la importancia de fortalecer la publicidad, adoptar una nueva campaña en el aguardiente, teniendo en cuenta la caída en ventas en los últimos meses, y llegar a otras regiones.
Una de las tareas es hacer un plan más agresivo, con productos como el aguardiente Tapa Azul, destacado por la Asociación Colombiana de Industrias Licoreras (Acil), por su alta aceptación.
El informe del primer bimestre en ventas, destacó que la mayor demanda de aguardiente se produjo en Caldas, lo que ratifica el concepto de los distribuidores de las zonas 1, 2, 3 y 4 que resaltan que en la actualidad en el mercado departamental se distribuye un 20% en ron y 80% de aguardiente.

Exportaciones

Otro reto es fortalecer las exportaciones, pues en 2009 y 2010 solo rodearon las 800 mil botellas en promedio, y el año pasado solo se llegó al millón 228 mil 860 botellas de 750 mililitros.
Precisamente hoy concluyen su viaje por España el gerente de la ILC y el gobernador de Caldas, Guido Echeverri Piedrahíta. A través de un correo, el gobernador aseguró que el enfoque es consolidar los licores de Caldas en esa nación y en Europa, incluyendo Inglaterra y Francia, con distribuidores como Marindus, y fortalecer la venta de rones premium 5, 8 y 12 años.

Por lo pronto la cuota contractual hacia España para este año rodea las 362 mil botellas, unas 50 mil más que el año pasado.

Según la proyección que le presentó la ILC a la Asamblea, la meta es llegar este año a utilidades de $29 mil 221 millones. Con ello se doblarían las ganancias del 2011, que fueron de $13 mil 221 millones, una caída del 47% frente al 2010, completando los resultados más malos en 10 años.

En cifras

* $107 mil 601 millones, las ventas del año pasado, un freno del 1,37% con respecto al 2010.

* $222 mil millones, los pasivos del año pasado, un leve descenso de solo el 1,4% frente al 2010.

Inversionista para Miel II

El gobernador de Caldas, Guido Echeverri Piedrahíta, anunció el inicio de conversaciones en España con la firma de inversión y construcción de infraestructura, Axiona, para definir su interés en el proyecto hidroeléctrico Miel II. El objetivo es impulsar esta megaobra, luego de que el ciento por ciento de los estudios pertenecen a Caldas. La obra está tasada en unos $479 mil millones.

La noticia

Pese a la meta de que en junio pasado entraría al mercado el nuevo Ron Viejo de Caldas Gran Reserva Especial 12 años, aún se adelanta el proceso de compra de tapas y demás insumos provenientes de España. La proyección de vender unas 25 mil botellas este año también cambiaría.