ILC busca mayor vitrina en las góndolas de los supermercados

JUAN CARLOS LAYTON
LA PATRIA | MANIZALES

La Industria Licorera de Caldas (ILC) comenzó a fortalecer su relación comercial con los almacenes de cadena en el país, en busca de obtener una mayor vitrina en las góndolas de los supermercados.
Directivos de la destilería se reunieron ayer con los representantes de las 25 tiendas Olímpica que se tienen en el Eje Cafetero y norte del Valle, no solo para dar a conocer la calidad y características de los licores de Caldas, sino para estrechar alianzas que permitan una mayor presencia.
El gerente de la licorera, Bruno Seidel Arango, destacó que pese a que ya se perdió el monopolio, en especial en Quindío y Risaralda, donde la puja es con la Fábrica de Licores de Antioquia (FLA), principalmente, la idea es ser más competitivos en las cadenas.
Aún no se tiene una meta concreta de crecimiento este año, pero el plan es crecer y recuperar mercados, tarea que se logró en parte el año pasado, con unas ventas cercanas a las 800 mil botellas en los departamentos vecinos. Fueron unas 420 mil en Risaralda, y un crecimiento del 6,46%, mientras que en el Quindío el crecimiento bordeó el 4,6%. 
De acuerdo con Seidel Arango, la realidad comercial hoy es distinta, más con la expectativa de que se liberen los mercados y se acabe con el monopolio rentístico que existe en Colombia.
"La lucha hoy es cuerpo a cuerpo en estos mercados, y por eso la pregunta es si la empresa está en capacidad de ser exitosa en esa pelea, y es lo que estamos construyendo", dijo.
Unido a este plan, se busca hacer presencia de nuevos productos, por lo menos uno por año.
Aunque se abstuvo de decir la novedad para este año, el objetivo es mejorar la presencia del ron, además de presentar un nuevo licor, ad portas del Mundial de Fútbol. "Se trata es de volver esta empresa una entidad con mentalidad innovadora, de sector privado, porque ya les tocaron el mercado", sostuvo.

0,5% de participación
El llamado de innovar es más importante, según Julián Gómez, gerente comercial de la ILC, teniendo en cuenta que los jóvenes están pidiendo variedad en productos y cosas nuevas.
En el caso concreto de Olímpica, el reto es fortalecer esa relación y comenzar a ejecutar un plan que se definió desde el año pasado y que apunta a mejorar la visibilidad de los productos.
En la actualidad la participación con Olímpica representan cerca del 0,5% de las ventas totales.
"Buscamos una mayor visibilidad en los almacenes de cadena, de tal forma que cualquier caldense encuentre los productos locales más fácilmente en todas las regiones, pues esa es hoy un falencia".
 
Crecimiento en ventas
De acuerdo con Juan Carlos Gómez, gerente regional de las tiendas Olímpica en el Eje Cafetero y norte del Valle, el interés es explorar las nuevas oportunidades de negocio, no solo en el Eje, sino en el resto de las regiones del país.   
Sin embargo, resaltó que primero se tendrá que mirar si falta mayor exhibición, si hay que variar el precio o adicionar nuevas estrategias de mercado. 
Las ventas de Olímpica en Caldas, solo de los licores de la ILC, ascienden a $1.200 millones por año, y en todo el Eje y norte del Valle rodean los $3 mil 500 millones, de unas ventas totales en licores que bordean los $12 mil millones anuales, incluyendo todos los tipos de vino y de whisky.

Acuerdo con el Valle
El gerente de la ILC, Bruno Seidel Arango, se reunirá hoy con representantes de la Gobernación del Valle, con el fin de analizar las nuevas condiciones del convenio. El actual acuerdo fue firmado a 10 años, tema que la región vecina quiere revisar, sumado a la necesidad de ponerle cuotas mínimas de ventas al distribuidor en ese departamento.
El año pasado la ILC le giró al Valle del Cauca cerca de $45 mil millones en impuestos por la venta de ron, y este año ya son $7 mil millones.