Gerente pide más compromiso de empleados y políticos en la ILC

JUAN CARLOS LAYTON

LA PATRIA | MANIZALES

"Es con ustedes, no es para ustedes"... "Tenemos productos, tenemos la gente, tenemos las ganas y tenemos la urgencia".

Con frases como estas el gerente de la Industria Licorera Caldas (ILC) Bruno Seidel Arango, exhortó ayer en la mañana a los trabajadores de la destilería a respaldar la empresa y a convertirse embajadores de ella, considerando las posibilidades que tiene, pero si todos le apuestan a sacarla adelante y, sobre todo, ceden en algunos de sus privilegios.

Durante su intervención, de casi una hora, la misma que repitió ante gremios, sindicatos, proveedores y empresarios en la noche, el gerente presentó aspectos negativos y positivos de la empresa en su informe llamado "ILC, en blanco y negro".

Seidel Arango resaltó los activos con que cuenta la destilería, pero cuestionó los aspectos que hoy afectan una industria con unas reglas de juego atípicas que denominó como "politicogeográficas".

Las realidades

El dirigente planteó la nueva competencia, en un mercado en el que de 2 mil 585 millones de unidades que se consumen en Colombia con alcohol, 2 mil 404 millones son cervezas (el 93%), y donde el vino pasó de 9 millones de unidades en 2003 a 26 millones en lo corrido del presente año.

Puso de manifiesto que mientras en 2007 por cada $100 en ventas la ganancia que quedaba era de $46, en 2012 se bajó a $10,5. En contraste, crecieron las deudas, del 10% de las ventas totales al 27,5% en el 2010.

Como si fuera poco, mientras las ventas cayeron, las utilidades bajaron y los gastos de administración subieron.

Paradójicamente, en años como el 2009, en la administración de Carlos Arturo Fehó Moncada, aunque se habló de ventas de hasta $150 mil millones, los gastos subieron hasta los $42 mil millones, y la utilidad operacional cayó por los lados de los $15 mil millones.

Por esto, recordó que Aunque todas las fuerzas vivas tienen como verdad que el problema en la ILC ha sido de malos manejos y, efectivamente la llevaron a "la olla", el problema es más estructural.

Ante la nueva realidad, su llamado fue a dejar huella con una visión de "modernizar la empresa con estrategias que impacten y corrijan problemas coyunturales y permitan asumir de manera eficiente los retos estructurales".

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En blanco

* "Tenemos gente buena que quiere hacer bien o mejor las cosas".

* "Tenemos un producto y una marca muy valiosa, caso el ron viejo de Caldas".

* "La calidad de nuestros productos es reconocida por su calidad".

* "En nuestros distribuidores tenemos unos socios comerciales comprometidos".

* "En muchos mercados del país seguimos siendo fuertes, el Eje Cafetero y Caldas son muy importantes, debemos cuidarlos celosamente".

* "El reto es salir a buscar ventas en mercados muy costosos".

* "Hay convertir las amenazas en una oportunidad".

* "Soy optimista con esta empresa, porque tiene muchas posibilidades, si todos apostamos para el mismo lado, con prudencia, decencia y con fortaleza y cedemos en algunos de los privilegios".

* "Vamos a modernizar la empresa para el 2015 y eso empieza desde ya".

* "Tenemos un presupuesto para el 2014 que es más decente, mejor construido y mejor información".

En negro

* "Hay varios problemas coyunturales como la cultura organizacional, el clima laboral, la información poco confiable, las comunicaciones, los procesos, la continuidad administrativa, la definición estratégica y la falta de políticas claras. En medio de todo, son administrables".

* "Hay muchos problemas estructurales, donde están los negros. El mercado cambió y el gusto del consumidor, hay TLC, competencia, monopolio rentístico y contrabando, el reto es grandísimo".

* "El consumo de licores como el whisky, el vino y la cerveza se triplicaron, por el contrario el de ron bajó de 35 millones a 24,5 millones de botellas. Dejamos de ser la tercera categoría en el país".

* "Esta empresa no es flexible, para sacar un producto nuevo hay que llorar y el mercado exige más investigación y desarrollo. No hay unidad de producto, de marca y todos los días se genera confusión al consumidor".

* "Dicen que las rentas son de los departamentos y el monopolio de producción de alcoholes también, pero nos volvimos monopolios de mercado, geográficos, y ahí es la muerte".

* "Estamos en muchas partes, en muchos mercados, pero que estemos de fondo, en el Valle del Cauca, Chocó, Eje Cafetero y Cundinamarca, esos son los fuertes".

* "En producción hay que optimizar la destilería, competitividad en la planta de envasados, estacionalidad de la producción, inventarios de tafias".

* "Como dice Suso, el que lo entendió, lo entendió: seis gerentes en dos años, tres en uno".

* Se redujo el margen neto, nos hemos ido endeudando, las ventas cayeron, los gastos subieron, los costos administrativos aumentaron, la utilidad bajó y los traslados se frenaron".

* "Hay que cambiar la cultura, no solo de los trabajadores, con quienes hay que revisar esa convención laboral y su asignación cuando ingresa a trabajar, sino también las condiciones con los sindicatos, los distribuidores y los políticos. Eso tiene que cambiar".

Para reflexionar

* "En 2013 destinamos en apoyos institucionales cerca de $6 mil 600 millones, incluyendo fútbol, cultura, ferias, fiestas y degustaciones, pero solo transferimos a la salud y educación, en caja, $2 mil 571 millones. Esos $6 mil 600 millones son válidos cuando esté transfiriendo $60 mil millones".

* "Por cada botella de degustación que regalamos, debemos pagar de impuestos $9 mil 800, más el costo del producto".

En cifras

* $104 mil 700 millones, presupuesto en ventas de licores para 2014.

* $10 mil millones, el estimativo de utilidad neta en 2014.

* $7 mil 879 mil, los recursos que espera transferir al departamento en 2014.

* $13 mil millones, las inversiones que aspira a realizar.