Arturo Calle abrirá seis puntos y remodelará 10 más

JUAN CARLOS LAYTON
LA PATRIA | MANIZALES

"Eso no se remodela, eso se tumba y se hace nuevo, para mí la remodelación es un maquillaje. El objetivo es mejorar sus áreas y que se vea renovada, que los clientes pasen y digan: 'veeee, qué es esta belleza, porque ahora pasan y compran, pero ya no se asustan con la belleza". 
Así lo resaltó ayer en Manizales el empresario antioqueño Arturo Calle, durante su participación en la instalación oficial de la "SIC móvil", que se adelanta esta semana. 
De acuerdo el dirigente, el objetivo apunta a incluir a la capital caldense entre las tiendas que se mejorarán en Colombia este año y que incluyen unas 10 en todo el país.
Aunque se abstuvo de decir cuál será la inversión, destacó que hace parte del plan estratégico de mantener puntos modernos que hagan atractiva la compra desde la misma entrada.
Sin embargo, para el Eje Cafetero no habrán anuncios de nuevos almacenes, como quiera que en el caso de Manizales la oferta está cubierta, y Armenia y Pereira no necesitan más, destacó.

Nuevas sedes
Durante su charla con algunos empresarios, el dirigente anunció su interés de seguir creciendo, con la apertura de unos cuatro puntos más en Colombia, ubicados en Envigado, Villavicencio, Barranquilla y Sincelejo. Para el 2015 se abriría otro en Valledupar.
A esto se suma el plan de abrir dos almacenes más en el exterior, incluyendo uno en El Salvador y otro Perú, con ventas directas y no a través de franquicias, como se planteó inicialmente.
De esta forma, Arturo Calle completará ocho puntos en el exterior y cerca de 76 superficies grandes o unos 350 almacenes tipo, por encima de los 100 metros cuadrados.
En su concepto, las condiciones están dadas, no solo por el buen momento económico del país, sino por la necesidad de crecer y hacer presencia donde está el cliente. "Uno tiene que caminar con el cliente, ahora años era el comprador el que tenía que buscar al empresario, ya no", resaltó.
Destacó el buen momento en que hoy está la tasa de cambio, por encima de los $2 mil, valor que calificó como justo para el importador y el exportador. Si baja, o sigue creciendo por encima de este valor, podría ser complicado, porque se comenzaría a generar una devaluación, resaltó.
En el caso de su empresa, se genera el doble impacto, pues Arturo Calle importa, pero a la par exporta, y el 60% o el 70% de lo que se vende es producido en Colombia.

Ropa femenina
Aunque en los últimos años se ha anunciado la entrada de Arturo Calle en el negocio de la ropa femenina, según el empresario aún se contempla como un proyecto a mediano plazo.
Estimó que incursionarían con cadenas independientes a los de ropa de hombres e incluso con un nombre diferente, "pues no se sentirían bien poniéndose la ropa del abuelito que está al lado". "Son dos personas distintas y un solo Dios verdadero", sostuvo, pero resaltó que no se entrará con afán,  pues aunque es un negocio atractivo, debido a que las mujeres compran cinco veces más que los hombres, se hará con con calma.
Lo que sí está prácticamente listo es el centro logístico que operaría en la zona franca internacional de Pereira, que comenzaría a construirse en un par de meses. Destacó que sería un centro tanto de almacenamiento como de distribución, más otro de mano de obra de confección de maquila, con lo que la suma total sería de unos 22 mil metros cuadrados.
La meta es que entre a funcionar este año, con el fin de que llegue la materia prima, distribuir el producto al mercado internacional, y distribución en el mercado nacional. Eso además de nacionalizar el producto en un lapso de seis meses, tanto para confección, como despacho.
Durante el año pasado la firma abrió cuatro nuevos puntos en el exterior e incursionó en el mercado nacional en seis nuevas ciudades intermedias, repuntando además en ventas entre el 6% y el 7%.  

La frase
"Para hacer una empresa hay que tener una meta y una fijación de crecimiento, además sin endeudamiento, porque este deja crecer pero a la vez no sabe qué tanto se retrocede".