Aceleración, una apuesta para mejorar ventas y fortalecer proyectos

Adriana Osorio

LA PATRIA|MANIZALES

Ellos ya crearon empresa, ya tienen su mercado, pero están seguros de que pueden crecer más.

Por esta razón, propietarios de empresas como Maquiempanadas y Los Galgos veterinaria esperan estar entre los seleccionados por el programa de emprendimiento Manizales Más, con el objetivo de recibir asesoría y acompañamiento en la consolidación de sus negocios.

Sus empresas están entre las 120 que iban inscritas hasta el viernes para el programa de emprendimiento de alto impacto que organiza el programa, y que pretende apoyar el crecimiento, con mayores ventas, para entre seis y 12 empresas.

David Vélez, copropietario de Los Galgos, dice que si resultan seleccionados quieren hacer un proceso de educación desde el gerente y el personal administrativo hasta el cliente externo, no solo como empresa sino también para las personas de afuera que manejan mascotas. Además, saber cuáles son los medios para conseguir recursos de manera más fácil.

Aunque Los Galgos tiene 29 años de trayectoria, sus dueños están convencidos de que siempre hay que mejorar. "Casi todas las empresas tenemos dos problemas grandes: la capacitación y la consecución de capital. Por eso, buscamos mejorar día a día", explica Vélez.

De acuerdo con Marcela Escobar, directora de Manizales Más, con el programa de aceleración de empresas se brindará entrenamiento intensivo y orientación con expertos locales, nacionales e internacionales en fortalecimiento de empresas, entre los cuales se encuentra el Babson Global.

Agrega que sólo se hará con empresas que ya tengan un mercado definido y que tengan trayectoria en ventas de bienes o servicios. El proceso será entre 6 y 9 meses.

Consolidación

Ema Eugenia Londoño, propietaria de Maquiempanadas, empresa que fabrica máquinas para la producción industrial de ese alimento y de patacones, dice que el objetivo de estar en la selección es poder consolidar su empresa que nació hace 22 meses. “Esperamos asesoría y ayuda en la consecución de recursos. Ya tenemos un mercado definido, tanto que exportamos a Canadá, Venezuela, Estados Unidos y Costa Rica”.

Aunque ya van 117 inscritos, el plazo vence el próximo viernes, a las 12:00 de la noche. Los más opcionados tendrán una entrevista personal, que definirá finalmente quiénes pasan. La elección final está a cargo de Babson Global y el 15 de diciembre próximo se publicarán los resultados.

El paso a paso

A. ¿Qué es la aceleración de empresas?

Es impulsar el crecimiento de los negocios, a través de estrategias que permitan aumentar los ingresos por ventas y mejorar el mercadeo, mediante conocimientos de estructuración de proyectos. En el caso del programa de Manizales Más se hará con un grupo piloto de emprendedores orientados al crecimiento de Manizales.

B. ¿Qué beneficios tiene para los participantes?

Recibirán entrenamiento intensivo y mentoría o asesoría de expertos locales, nacionales e internacionales, entre los cuales se encuentra Babson Global, por un periodo entre 6 y 9 meses. A cambio, los seleccionados solo tendrán que compartir su experiencia a otros emprendedores.

C. ¿Qué entidades apoyan en proceso?

Babson Global, la universidad número uno del mundo en emprendimiento, es el principal ejecutor, con apoyo de expertos locales, nacionales e internacionales. Al ser un programa de Manizales Más, cuenta con el apoyo de todos sus aliados, es decir, las universidades de Caldas, Nacional, de Manizales, Católica y Autónoma. Además, la Fundación Lúker, la Cámara de Comercio, la Red de Emprendimiento de Caldas, Parquesoft e Incubar.

D. ¿Quiénes pueden participar?

Las empresas pequeñas, medianas y grandes de Manizales, que ya estén constituidas y tengan una trayectoria en ventas nacionales o internacionales. No es una convocatoria para quienes solo tengan ideas de negocios, pues en este campo Manizales Más ofrece otros espacios de capacitación y asesoría. Quienes se inscriban al programa de aceleración deben estar dispuestos y comprometidos a dedicar su tiempo al proyecto de emprendimiento de alto potencial.

E. ¿Cómo participar?

Debe ingresar a la página web www.manizalesmas.org/acelera y diligenciar el formulario, desde el 8 al 23 de noviembre del 2012 . El formulario se cerrará a las 12:00 de la noche.

F. ¿Cuándo se conocerán a los elegidos?

La elección final está a cargo de Babson Global. El 15 de diciembre del 2012 se publicarán los resultados.

G. ¿Qué deben hacer las empresas seleccionadas?

Los empresarios deberán asistir al primer programa de entrenamiento, agendado para los días 7, 8 y 9 de enero del 2012. También serán citado a otros entrenamientos y mentorías de expertos locales, nacionales e internacionales, durante 6 o 9 meses. El proceso requiere de una dedicación aproximada de 3 ó 4 días al mes y los costos necesarios para incrementar las ventas correrán por cuenta de cada empresa. Posteriormente, lo ideal es que comparta su experiencia a otros emprendedores, una vez cumplido el ciclo.

H. ¿Qué pasa si algún seleccionado no cumple con el proceso?

En caso de que el programa no resulte beneficioso para los seleccionados o que no lo estén aprovechando, el equipo de Manizales Más puede solicitarle al participante no continuar. Esto puede suceder en cualquier parte del proceso.